销售财务

销售财务岗跟传统的财务会有一些差异,在这样一个岗位上需要哪些方面的能力?

1)对这个岗位的设置,我们还需要理解。它本质还是一个财务人的角色,我觉得作为财务人,我们的会计基础还是非常要好的。

比如说,我们要有一些好的总账的概念,同时我们也要有相对而言比较基础的AP和AI的应收和应付。因为毕竟我们做一个财务合伙人,我们要告知他们日常运营的状况,同时也会涉及到一些相对而言内控之类的,当然这都是财务基础的方面。因为你毕竟作为团队中的财务人,他们作为运营团队,他们只要涉及到任何的财务问题,第一反应就是要找小李。说我们遇到财务问题了,你帮忙出谋划策,解决一下,指点一下迷津,到底要怎么处理。

2)第二个就是跨部门的协调能力。

因为作为这一个岗位设置,你是辅佐销售总监的,销售总监是没有很多的时间去管理日常的跨部门的作用,这时候你作为他的类似于军师或者财政大臣,说白一点就是作为一个幕僚,你要协调好他手里的跨部门。

3)我们需要非常精通业务流程。

因为你要知道一个公司是如何运营的,公司销售的一些技巧,或者说它销售的流程,你要非常精通。

4)第四点我们要不断的学习以及流程优化。

这是我当时的财务老大,他给我们灌输的,就是说当你今天的组织架构,我们这个财务的模式是可以很好的支持,但是今天你的销售额是100亿,但是明天或者说五年后,你的销售业绩可能就1000亿了。

那这个时候你今天的运作模式和财务模式能够匹配吗?肯定是不可以的,但是五年后你的展望是如何的,那你在今天就要不断的调整,你要和管理层一块打磨,慢慢的做优化和改善。当五年后你的规模发展到一定阶段的时候,你的团队能够完全对接上,能够匹配得上,这就是我们强调要有不断的学习能力,一个流程优化打破掉现在非常安逸的现状。

这个岗位怎么样贴近业务,怎么让自己更了解业务?

这个肯定是要花时间和精力,当然你要深入到一线,和他们销售团队、运营团队去做。你只有通过了解你内部的组织架构是如何运行的,同时你要去对接看一下客户那边是怎么样子操作的。

如果有时间、有精力的话可以跟随销售做一些客户拜访,因为有时候同样一件事情,销售告诉你的是A故事,客户那边的采购会告诉你B故事,如何辨别真伪,如何了解故事背后的真实业务,那才是最有价值的,那才是让销售尊重你的地方。

总的来说,只有非常精通你这个公司的运作模式,才会让别的部门,销售或者其他团队能够尊重你,而不是说认为你只是一个账房先生,你只是记账、记账、再记账的工作岗位。

最后一点就说说发展方向吧,我觉得还是要有全面的财务和行业知识,这我们之前案例和之前沟通都提过的。我再说一下我看到的职业展望发展,其实我相信很多人也不会一辈子只做一个销售财务分析或者做一个FPA,我们肯定会有对于自己的展望规划。

我所了解的规划就是说,有可能我们作为一个资深的财务人,或者说财务报表分析人,我们有机会的话可以深造,做一个财务经理。这个财务经理可能是带一个团队解决不同事业部的一些案例或者日常的运营、操作。或者是说我们作为一个财务经理,因为毕竟在销售财务分析这个岗位上可以看到方方面面,如果有机会的话跳到子公司做一个真实的财务运营经理,就是做一些比较全面的,一条龙的账。

这个岗位既可以往财务总监这条线发展,中途也可以转型,也可以往业务这条线发展,发展空间还是蛮广阔的。

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